今日はプロが教える「アフィリエイト集客」実践ガイド
著者はバリューコマースの深谷良孝さん。バリューコマースで養ったアフィリエイトプログラムを企業として成功させるノウハウを公開している。
私がなるほどと思ったのは、以下の点
＜基礎編アフィリエイトとは何か、そのメリットとは＞から
今日は世界No.1セールスウーマン2人が書いた 営業のバイブル
からなるほどと思った営業のエッセンスについて書こう。著者は渡辺明日香さんと飯島淳代さんという、以前ブリタニカでそれぞれ世界NO.1のセールスパーソンだった人。
現在はルーク１９という会社で「サンプル百貨店」というサンプリングサイトを作り企業へ提供している。
この本はこの二人が自らの営業で養ったノウハウを公開している。
私がなるほどと思ったのは、以下の点
アポ取りからプレゼンテーションまでのコツは･･･
今日は「考える技術・書く技術―問題解決力を伸ばすピラミッド原則」バーバラ・ミント著
から文章作成術及び思考方法について学んだ。第1章 なぜピラミッド構造なのか
読み手に分かりやすい文章を書くためには、書く前にまず各々のメッセージをピラミッド型に並べて以下の３つをテストしてみる。
１．どのレベルであれ、メッセージはその下位グループ群を要約するものであること
２．各グループ内のメッセージは、常に同じ種類のものであること
３．書くグループ内のメッセージは、常に論理的に順序付けられていること
論理的な並べ方には
・演繹の順序（大前提、小前提、結論）
・時間の順序（1番目、2番目、3番目）
・構造の順序（北から南、東から西など）
・比較の順序（1番大切、2番目に大切、など）
こんな本も。。
今日は「ネットクチコミ・アフィリエイト販促マニュアル」 森田慶子 著
からアフィリエイトマーケティングについて学んだ。この本は、よくあるアフィリエイトでお小遣い！と言った本ではなく、アフィリエイトプログラムを利用して商品販売・会員登録などを行おうとしている企業＝マーチャント向けに書かれたものである。アフィリエイトプログラムは決して安易な広告ではなく、販売戦略の一環として丁寧に実施されない限り、そこそこの成果、なんとなくこんなもんかといった成果しかでないという趣旨に貫かれている。全てのマーチャントがこれを理解して実践すれば日本のアフィリエイト市場は大幅に質の高いものになるだろう。
２章アフィリエイト導入の事前準備
2.1スタート前に調整しておきたい社内体制
既存の広告出稿の感覚で導入してはダメ。
2.1.1始めるなら、できるだけ早く
競争の激しい分野ではトップアフィリエイターの争奪戦は熾烈。
時には赤字になってでも自陣に取り込もうと高額な報酬額を提示するなど、必死。
2.1.2やり方次第で手軽から本格まで運営体制いろいろ
ショッピングモール⇒ASP⇒自社アフィリエイト
2.1.3複数の専任担当者が理想、現実は兼任から
2.1.4大企業では宣伝部よりも販売促進部で担当
2.1.5外注は総合広告代理店ではなく、専門家に
2.1.6商品点数の多い物販は数人専任体制
2.1.7小規模メーカ、ショップにはブランディング効果も
2.1.8口コミに乗せやすいブランドイメージを形成
使われやすい、製造法、企業の歴史などブランドストーリーを用意する。
2.1.9狭義のブランドを保守したい会社は開始前に社内調整
2,1,10他の広告などとの連動も調整
今日は「ネットクチコミ・アフィリエイト販促マニュアル」 森田慶子 著
からアフィリエイトマーケティングについて学んだ。この本は、よくあるアフィリエイトでお小遣い！と言った本ではなく、アフィリエイトプログラムを利用して商品販売・会員登録などを行おうとしている企業＝マーチャント向けに書かれたものである。アフィリエイトプログラムは決して安易な広告ではなく、販売戦略の一環として丁寧に実施されない限り、そこそこの成果、なんとなくこんなもんかといった成果しかでないという趣旨に貫かれている。全てのマーチャントがこれを理解して実践すれば日本のアフィリエイト市場は大幅に質の高いものになるだろう。
第1章：アフィリエイトの仕組みと魅力
1.1 人気急上昇中の集客法 アフィリエイト
1.1.1メディアとしての価値が急騰中のインターネット
インターネットは、メディア接触時間に関して、テレビに迫る勢い。
1.1.2広告費は4媒体からインターネットへ
2005年のインターネット広告費は2800億円。前年比５０％の伸びが続いている。ラジオをすでに超え、雑誌広告費も超える勢い。約6兆円の広告市場の５％を占めている。
1.1.3楽天市場だけでもアフィリエイト経由流通額は1000億円以上！？
楽天の場合、楽天アフィリエイト経由の売上額は楽天市場の流通総額の約3割と言われている。ざっくり楽天市場だけで1000億円のアフィリエイト経由の流通がある（流通額であってアフィリエイト成果報酬額ではない）